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谈一谈移动 联通和电信的校园之争

天兴工作室管理 2012-07-17 日记 1615 ℃ 0 评论

本文转载自网络,个人觉得综合的很有道理。借花献佛。

在校园市场仍处弱势的电信和联通,面对“动感地带”的大网效益,未雨绸缪提前部署阵地战,也逼迫中国移动打响“动感地带”保卫战。

流量,是电信联通撕开“动感地带”虚拟大网的利器,中国移动不得不用同样的方式捍卫这道校园“生命线”。

距离9月新生入学报到还有两个月,但中国电信和中国联通的校园营销已经提前拉开帷幕。6月,中国电信面向全国900万高考生推出“送你1个G,跨越2G玩3G”营销活动;7月11日至12日,中国联通针对高考生开放销售20元3G卡,原价68元,售价仅50元。

2012年全国普通高校招生报名总数为915万名,全国平均录取率为75%,加上职业专科院校等,校园市场已成为名符其实的增量来源。

竞争趋理性

在诸多业内人士看来,今年中国电信和中国联通的校园营销手法颇具新意,一改以往比拼成本的粗放式营销,转而通过业务竞赛吸引用户。

事实上,自去年工业和信息化部下发《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》后,各地通信管理局、行业协会均多次召开三家运营商沟通会,要求规范校园市场经营活动。

成效已经显现。据《通信产业报》(网)记者了解,中国电信于6月份举办了高校校长网球邀请赛,共有来自14个省市、36所高校的50名高校校长参加了比赛,其中包括14所211院校,22所国家或省重点院校;此外,福建电信与福建师范大学、河南联通与河南理工大学先后签订战略合作协议,双方各自将在光纤互联、校园WiFi覆盖、翼机通等信息化项目展开合作。

在加强“顶层设计”之外,更加一招见血的营销方案也已出炉:6月11日高考刚刚结束,中国电信宣布针对高考学子推出赠送1G手机上网流量营销活动。配合流量赠送活动,电信还配套了20余款智能机,其中高端国际品牌4-5款,千元智能5-6款,高折扣终端10-12款。

7月11日至12日,中国联通再次祭出5·17期间热销的20元3G卡,所有学生用户填写学生证号、高考准考证号即可以50元的价格购买到原价68元的20元3G卡套包(含50元通信费)。据悉,联通20元3G卡非常适合学生一族使用。该卡是目前联通门槛最低的3G资费卡,每月最低消费只需20元,本地拨打0.1元/分钟,国内上网流量0.2元/MB。使用自由组合,既可以全部用于打电话,也可全部用于发短信,还可以全部用于3G上网。

以己之短,博人之长

河南联通高校业务部副经理魏星认为,目前校园市场的矛盾是学生日益增长的流量需求和3G产品流量门槛毫不降低之间的矛盾。此番无论是电信赠送流量还是联通降低流量费,显然拿住了七寸。

浙江电信市场部相关人士表示,逐渐普及的移动IM产品让“动感地带”的校园虚拟网优势不再无懈可击,学生的通信需求从短信、话音变成了各种APP,“流量就是撕开虚拟网的利器。”

竞争对手依托3G发起的校园攻势,已让中国移动吃不消。去年《通信产业报》(网)曾独家披露,移动在全国校园市场的份额不同程度受到冲击,部分省市跌至70%,相比于此前超过95%的市场占有率,下滑近三成。

此消则彼长。据中国电信公众客户部总经理陈忠岳透露,中国电信高校用户渗透率从2008年的1.5%跃升至35%。

面对新一轮直指命门的“流量轰炸”,中国移动不得不以彼之道还施彼身。据记者了解,中国移动在暑期加大了“动感地带”套餐中WLAN时长和GPRS流量赠送。以北京移动25元套餐为例,除300条短信外,每月还可享受45小时WLAN时长和30M手机上网流量,倘若额外叠加一个10元上网包,每月又增加70M流量和5小时WLAN。

不过,江苏移动人士坦承,无论手机流量还是WLAN均非移动强项。联通有最成熟的3G网络和终端,电信有高速的校园光纤宽带支撑WLAN,“现在的策略是以己之短,博人之长”,该人士表示,在TD-LTE还未大规模商用的窗口期,移动的策略相当尴尬。

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